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株洲北站积极推行货运组织改革纪实

2013-05-31 21:43:44
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  株洲冶炼厂运输处负责人谈到货运电子商务的好处,赞叹不已:"以前的请求车很麻烦,每次都要到货运室办理,等待审批,在物流公司、车站来回奔波。现在好了,在办公室电脑上网,足不出户就可以进行网上办理,方便很多!"Zt3大陆桥物流联盟

  这是株洲北站推行货运组织改革带来的一个显著变化。Zt3大陆桥物流联盟

   "一站式"服务方便货主Zt3大陆桥物流联盟

  地处湘中要地的株洲北站,是货运发送的集散地,南来北往的货流在此集结,有专用线52条,日均编组列车100多列。Zt3大陆桥物流联盟

   随着运输产业的结构性转变,铁路货物运输市场面临严峻挑战,各种运输方式之间的竞争更加激烈,铁路的货运市场份额逐年下滑。以湘潭东站为例,2011年日均装车178.3车,2012年日均155.1车,下滑明显。Zt3大陆桥物流联盟

   改革才有出路!Zt3大陆桥物流联盟

   "去年9月,车站就推行货运业务网上办理,以'实货制'运输组织方式,让需要通过铁路运输的货物与铁路货运能力直接'见面',网上就可以办理,大大方便了货主。"株洲北站货运路风科叶福湘说。Zt3大陆桥物流联盟

  在湘潭东站,湘通物流与车站货运室"一个窗口"办公。以前,从申报、装卸、核算、代办收费等要跑5个点,至少需要两三天,现在"一站式"服务,一个点就可以搞定,车站还无偿提供装载方案,2个小时就能完成。Zt3大陆桥物流联盟

  湘通物流公司职工李元挂着株洲北站的工作牌,在同一个窗口办公。她说:"现在感觉自己和北站是一家人。集中在一个点,货主不用跑来跑去,服务零距离,有什么问题可当场协商,省了很多麻烦。更重要的是,物流和站段正在尝试站到站、门到门的全程物流运输机制。"Zt3大陆桥物流联盟

  电子商务正转变着传统的货运观念。湘潭东站党总支书记颜寒春、副站长冯德明说,货运电子商务平台可提供运输货物列车去向以及空车情况,车站的空车很充足,货主网上申报,2分钟就可搞定。以前,要提报集团,还有日计划、月计划,提交申请3到4天后才能回复,耽误了货主的时间。Zt3大陆桥物流联盟

    "一口价"给货主实惠Zt3大陆桥物流联盟

  铁路的运价体系一直是铁路货运体系的"深水区",多年未有改变。各种收费价格,吓走了一部分潜在的客户。Zt3大陆桥物流联盟

  实行"一口价"收费,箭在弦上!Zt3大陆桥物流联盟

  5月4日,株洲北站成功签获一个大单:与湖南华菱湘潭钢铁有限公司签订了82万吨的运量互保协议,承诺实行"一口价"收费。Zt3大陆桥物流联盟

  记者从协议中了解到,湘钢承诺2013年货物经坪石口发往广东地区,发送量达到82万吨以上,未完成运量,即支付100万元违约金。在运量上实行"量价匹配"原则,即运量越多,优惠越多。据悉,运量在82万吨以上、95万吨以下时,按15元/吨返回;运量在95万吨以上时,按20元/吨返回。Zt3大陆桥物流联盟

   "以优惠价换大运量。"这不但提高了货主的积极性,让他们看到了实惠,也为株洲北站的货运组织改革带来了新思路。Zt3大陆桥物流联盟

  湘潭华宏实业有限公司是一家矿石配送公司,原来的货物都走公路,年货物运送量20万吨。去年底,公司投资65万元租赁了北站的一条专用线,租期为15年。今年4月,公司与株洲北站签订了4.5万吨的货运互保协议。Zt3大陆桥物流联盟

   "前店后厂"模式,使华宏公司很受益,公司与湘潭东站的"一站式"窗口仅几百步之遥。Zt3大陆桥物流联盟

  公司负责人李大为说:"公司就是看中了这条专用线,汽车运输每周有两天不能用,铁路是24小时全天候运输。铁路运价改革后,实行一口价收费,更加明晰。服务很热情,提供了一系列优质服务,有什么问题,哪怕三更半夜打电话,湘潭东站站长都会热情解答,派人现场指导。"Zt3大陆桥物流联盟

   矿石运到专用线,配好料后直接运到湘钢。以前的汽车运输,每吨要55元,现在铁路"一口价"收费标准为每吨33.4元,大大节省了成本。据悉,公司每年煤炭运送量达10万吨。"到时走铁路。"李大为说。Zt3大陆桥物流联盟

     "营销基金"激活团队意识Zt3大陆桥物流联盟

     "货运组织改革是新的试验田,车站正在积极思考,刚刚起步,取得了初步效果。"该站领导说。Zt3大陆桥物流联盟

     货运组织改革作为一项新任务,可谓小荷才露尖尖角。《株洲北站货运组织改革实施方案》已制订,新的货运营销模式正在扬帆起航。Zt3大陆桥物流联盟

     车站正在全面强化营销意识教育,建立专职队伍和兼职队伍,任命客户代表,成立党员营销攻关队,"人人想营销,处处为营销,事事谈营销"。设立营销基金,按货运营销收入的5‰安排专项奖励,把工资基数与收入挂钩,奖优罚劣。Zt3大陆桥物流联盟

     车站加大营销评比力度,从原来的每年评选一次党员先锋,变为现在的每月评比一次"营销明星",年底评选"营销状元",抓树典型,带动全员营销蓬勃开展。Zt3大陆桥物流联盟

     目前,车站上下呈现出浓厚的攻关氛围。湘潭东站黄姣原是安全员,货运组织改革后,她成了客户代表,经常上门与客户交流。以前谈多谈少一个样,现在与收入挂钩,谈得多有奖励,她充满干劲。Zt3大陆桥物流联盟

     株洲北站站长助理王新强介绍,车站正在与安顺等大物流公司合作,实行门到门的一体化经营服务。开拓铁水联运项目,每月运量将达300车。与株洲旗滨公司、市化工厂等5家大型企业的洽谈正在展开。Zt3大陆桥物流联盟

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